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(1) 我司於2019年11月20-23
在上海國家會展中心參加第二十三屆CIPS
寵物用品展覽會,屆時歡迎各界
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廣交會二期日用品展覽,
屆時歡迎各界新老朋友
到攤位參觀及給予指導,
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企業文化  

漯河市AG壓遊日用品有限公司的成長史
2012/5/20      Read:2356

“人在做,天在看”是傳遞在AG壓遊全體AG壓遊人心目中的經營理念,在AG壓遊企業今後的發展中無論是順境或是逆境,AG壓遊都必須保持冷靜、謙虛、平和、永不停息和勇往直前的發展心態,努力把AG壓遊的企業建設成經濟效益與社會效益俱佳的企業!

 

 

 

“人在做,天在看”是傳遞在全體AG壓遊人心目中的經營理念

 

——記漯河市AG壓遊日用品有限公司 總經理 韓林華

 

2011822

 

一、五年的艱辛創業

年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。5年前我還是一位失魂落魄、窮困潦倒的下崗職工;5年後,我成為了一個意氣風發、壯誌淩雲的再就業成功者;5年前我還是衣食無著的失落者;5年後,我成了一位名副其實的創業明星,創辦的企業資產過百萬,年銷售額過千萬。

5年的光陰飛逝而過,5年的創業曆曆在目。5年前,我懷揣5000元開始創業,租賃4間豬舍,1個員工,1個單品開始艱難地經營;5年後,我的企業資產達500多萬元,建築麵積達5000平方米,員工近200人,9大產品係列1000多個單品,涵蓋廚房清潔、沐浴、鞋類、寵物玩具和化妝品等領域,出口世界50多個國家與地區以及國內100多個大中城市。

我用了5年,不僅成功地再就業,而且安排了100多人的“4050”甚至是“5060”農民工及大齡下崗失業人員、再就業困難的大學生,使他們衣食有著,生活無憂,一個人成功就業撐起了一個個家庭的幸福和安康。

回顧這5年來,我的總體感覺是:一部創業史、一把辛酸淚。

2003年從雙匯集團外貿崗位下崗。剛下崗那會,過去的同事和同樓的鄰居見了都不和我說話了,我又是個自尊心極強的人,心裏那個憋屈別提多難受了。但是又不能和家人說失業了,怕他們思想上接受不了。於是我打點行裝告訴妻子和父母說要出差,結果一出去就是六個月。妻子問為什麽這次出差這麽長,女兒和兒子說十分想爸爸,父母說我在單位是不是犯錯誤了,我都無言以對,唯一可以做的就是把轉到眼眶的淚水往肚裏咽。我先去海南、又去深圳,又從深圳到泉州,再從泉州到廈門,最後在廈門穩定下來,我節衣縮食,住最便宜的小旅館,有時候一天隻吃一頓飯,或許應了孟老大人的那句話:“天降大任於斯人也,必先餓其體膚,磨其心智,增益其所不能。”

是就這樣在外麵打工呢?或是創業呢?我思考著,徘徊著;彷徨著,矛盾之極。我都已經36歲了,打工已經沒有年齡優勢了,創業吧,沒有項目不說,又缺少資本,我就想呀想呀,很多時候是躺在旅館窄窄的木床上輾轉反側,徹夜不眠。我在廣州讀大學時就開始自己的創業,那一段的經曆給我留下了極深的印象,渴望擁有自己企業的念頭卻從來沒有停止過,相反是與日俱增,越來越強烈,象個惡性腫瘤一般噬齧著我,心如針刺。最終,創業理智戰勝了打工的念頭,我決定自己創業。那創什麽業?從哪裏開始?做什麽呢?我又開始想呀想呀……

有一天夜裏,我腦子裏靈光乍現,突然想起有次在國外出差時在酒店裏看到過絲瓜絡製品,上麵寫的“MADE IN CHINA”(中國製造),絲瓜絡AG壓遊老家不是很多嗎?哦,又想起小的時候常看到父母用老絲瓜瓤子刷鍋,而且絲瓜絡又是天然環保,可降解的農副產品,AG壓遊當地的房前屋後,田間地頭到處是野生絲瓜絡,投資可能也不會很大,至於是哪一天的夜裏我記不得了,但是我記得那一夜我是真沒有睡著,是個夏天的夜裏,很熱,隻有風扇,還有蚊子,小屋大概隻有67平方米。我還記得那一夜的情形,我越想越興奮,越想越熱血沸騰,想得口幹舌燥,心跳加速,渾身是汗,天旋地轉,如騰雲駕霧一般,我不停地抽煙,我已經感覺絲瓜絡就是我想做的項目了,雖然我對絲瓜絡做什麽一點也沒有概念。不知道別人的創業如何艱難,而為了一個還處於飄渺狀態沒有一點眉目的絲瓜絡項目,我竟然想了一夜。第二天早上,還看到我住的小屋裏煙霧繚繞,查查煙灰缸裏有26支煙頭,那是我至今一晚上抽煙最多的一次,記錄保持至今。

想好了創業的項目,雖然還八字沒一撇呢,但是我的興奮之情依然激蕩在我心裏,不亞於杜甫老先生《聞官軍收河南河北》之詩所表現的歡喜和興奮之情。我當即從做工地方辭職,開始在廈門所有的商場和超市收集購買所有和絲瓜絡有關的產品。時間也剛好快到春節了,懷揣著在廈門懷孕的絲瓜絡項目,我立即動身從廈門回來。

現在回想起來,我是幸運的,但是我也是有準備的,沒有在廈門的認真思索,苦思敏想,我想也不會有我今天這麽好的絲瓜絡事業,因此我認為:機遇是給那些有勤於思考,善於思索,有充分準備的人的。

從廈門回來後,我才把從單位下崗的消息告訴了家人,生米已經做成熟飯,除了驚愕與哭泣外,再也沒有什麽表示了。兒子和女兒還不諳世事,隻是恍惚間覺得他們的爸爸一夜之間成了老板,不久後的一天,兒子上學回來告訴我說:爸爸,我給我班的同學說你開工廠、當老板了,除了苦澀地笑笑外,我沒有什麽來安慰我那天真爛漫的兒子。他也開始有虛榮心了,他媽媽下崗,在填寫家庭簡曆時,在媽媽單位欄裏他堅持寫媽媽的原單位,不讓寫下崗,看來在他幼小的心靈裏,他也覺得下崗不是什麽好東西,殊不知他的父母都下了崗。 那年的春節,家裏過年沒有吃上肉,兒子渴盼過年買花炮的眼神至今留在我的記憶裏。

隨後,我立即投身到對絲瓜絡製品更大範圍的調查和論證中,進行了3個月的專門市場調查和網絡調查,發現除了北京、上海、廣州等幾個大都市外,這種產品不多,價格很貴。我下決心搞這個項目,創業思路初步形成。但是從思路到產品出來還有很長的路要走。

父母年齡大了,聽說我下崗了,他們也不懂什麽是下崗,反正知道我沒有工作了,對一個農村人來說,在外麵有單位有工作是父母的體麵和榮耀,我沒有工作了,父母就認為我在單位犯錯誤了,母親是愛麵子的農村婦女,心裏放不下釘頭大的事,膽小怕事,容易失眠,為此生了一場病。老家的鄉親看到我從城裏回來種絲瓜絡來了,雖然沒有當麵說,但後來我聽說全村的人都議論我,認為我肯定在單位犯錯誤被辭退了。有時候心理的壓力比任何外界的壓力都大。家人不理解,同事不理解,朋友不理解,又沒有很多的資金可用,那艱辛可想而知,但是對我來說,最大的困惑卻是我得不到我周圍任何人的理解,到處的議論是:農村有多少人都不願意再種地而跑到城裏去打工,好端端的一個國家公職人員怎麽跑出來種絲瓜幹嗎?肯定有問題。這個時候我所能做就是自己安慰自己,自己堅定心中信念,默默地重複著意大利詩人但丁的名言:走自己的路讓別人說去吧。

要想辦絲瓜絡加工廠,首先得有原料,野生的絲瓜絡肯定不夠用,2004年我花高價錢買回來種子後,使我沒有想到的是:我的種植推廣遇到了農民的抵觸,他們不願意種植,擔心種了不收,因為過去也有一些人向農民推廣新品種,多是從農民那裏得些種子錢就消失得無影無蹤,反複幾次,農民搞怕了。 我一個鄉一個鄉地跑,一個村一個村地串,近的地方騎自行車,遠的地方坐農用三輪,有的地方還沒有柏油路,十幾裏的黃土路坐下來,我渾身是厚厚的塵土,從頭倒腳,路途的顛簸幾乎把我的胃給顛了出來,把我的腸子都快顛斷了,我過去早上一般不吃早飯,喝杯牛奶,可現在我有時一天都吃不上。農村是沒有旅社的,住宿一般要到鄉政府所在地,那裏的住宿最貴的也是一個晚上20元,便宜的是2—3元,薄薄的、髒髒的被子兩頭都是濃濃的、難聞的腳氣和煙熏味,熏的我半夜難以入睡,盡管我很累。雖然這一切非常髒、非常累、非常艱辛,但畢竟開始了我的創業,我自願、我心甘、我喜歡,好象一個結婚多年沒有懷孕的女人突然有一天發現自己有喜了,縱然她妊娠得很厲害,但她心中依舊是甜蜜的、幸福的,我也是。

後來在我不懈地努力下,終於發展20畝,4月份種植上以後要到7月份才收購,我利用這一段時間打點行裝,背起行囊,加入到打工隊伍中去,到一家絲瓜絡加廠做普通工人,做絲瓜絡漂洗工作,我把絲瓜絡加工的工藝過程一一記到心裏。

7月份我回來後,發現我的絲瓜出了問題,原來想這種絲瓜與AG壓遊本地的野絲瓜一樣容易種植,忽視了它的管理,當時也確實不知道怎麽管理。結果絲瓜隻開花,不結果。絲瓜很幼小時就落了,我對農業一竅不通,也不知道怎麽回事,那年立秋後才總算結幾個瓜,但質量和產量是沒有了,為了第二年的發展,我提高收購價格,降低收購標準,給種植戶進行補貼。

回顧創業的第一年,雖然我的絲瓜種植不是很成功,工廠沒有利潤,但我還是取得了很多意想不到的收獲:一是我和有關專家總結出了絲瓜種植技術文件;二是摸索出了種植基地訂單農業的發展與管理模式;三是評估我的創業項目是選對了,更加堅定我從事這一行的信心和決心。雖然現在我還在艱苦創業,比一般人想象的艱辛,雖然我現在諸多事因人手不夠還必須親力親為,還沒有一點老板的感覺,但我很愉快、很滿足。

雖然創業很精彩,其實創業真的很無奈,雖然有各方麵的不理解,但是黨理解,政府理解,2006年我所在街道辦事處了解到我創業的艱難,及時幫AG壓遊學習國家有關下崗再就業的優惠政策,並幫助AG壓遊辦理了有關手續,更為難得的是為AG壓遊爭取了4萬元的小額貼息貸款,以後每年使用,一直使用到現在,國家的這項創業扶持政策可以說是我創業成功的助推劑,沒有這幾年來的小額貸款支持,我的企業根本不可能發展這麽快速。

因為資金緊張,我的銷售也全部依賴當時免費的網站來進行網絡銷售,沒有多餘資金去參加各種現場交易會。由於市場的誠信度比較差,進行電子商務,網絡銷售由於種種原因更令人難以相信,但是我一直堅持電子商務,實行網上聯係,網下交易,訂單電子化,對每筆業務我都如數足額地把貨給他們發出去,對於發不了貨的,我如數把貨款給他們退回去,並補上他們的銀行手續費,我在一點一滴地樹立我和我的工廠的誠信牌子。

雖然我一個人的努力一時難以改變整個河南的誠信形象,但是至少我和我的工廠不能再給河南人稀缺的誠信資源抹黑了。我要求我的員工做到兩點:一是決不能做出坑害農民的事,不能在絲瓜種植戶家吃飯。這兩年的創業經曆使我感到對農民進行欺騙和坑害是最不道德的,因為他們普遍的收入不高,是社會的弱勢群體。二是決不能做出有損企業誠信形象的事,所有人都必須珍惜工廠來之不易的寶貴的誠信形象。要靠誠信生存,靠誠信發展。

 

雖然數字是冰冷的,但是數字又是最權威的。通過近5年的發展,公司的年銷售已經突破1000多萬元,出口40多個國家和地區。5年前,我的員工收入為300多元,現在員工的收入平均在1500多元,收入增長了五倍多。

 

失業不失誌,一位哲人曾說過:給我一個支點,我可以把地球撬起來。有黨和政府對下崗失業人員的關心和支持,雖然目前我的創業艱難些,但我對我的創業之路充滿信心,可以說我已經找到我創業的支點。曙光已現,我想明天肯定是個豔陽天。我將滿懷豪情地向著朝陽邁去!

幾乎我在接受采訪時都有遇到同一個問題:我是怎麽想到絲瓜絡這個項目的?我想上述我已經回答得很清楚了,如果再準確地說,我覺得是這個項目是“逼”出來的,因為當時我已經沒有退路,我已經沒有打工的年齡優勢,兵書上說:“先置之於死地而後生”,我想就是這個意思。

回顧已經走過的歲月,我感到真是不容易、真艱難、真坎坷。幾年來我總是“迎著朝露來,披星戴月走”,辦公室裏的燈亮到深夜,深入基地住5元的旅店,到大城市出差住最便宜的賓館,對資金精打細算幾乎到了苛刻的程度,因為AG壓遊經曆過資金像烏雲甚至是魔鬼一般地捆擾著的歲月,做任何決策時都必須保證企業不能死,可能很多人都有體會,都想創業,但是一想到創辦企業,就需要大量的資金,我想5000元很多人、很多家庭都可以拿出來,用5000元也可以弄小個體戶或是擺個水果攤,冷飲店等,但是能用5000元在5年的時間內迅速擴大幾百倍,我想奇跡就在這裏。

現在回顧當時的決策感受時,甚至可以說,用“殫精竭慮和膽戰心驚”來形容一點也不過分。

二、致富思源,富而思進,愛心伴著AG壓遊的企業一同成長

由於我本身是企業下崗職工,深知下崗失業的困難,經過幾年的發展,AG壓遊的企業站穩了腳步,但是還有很多看不起病的老百姓,很多學習優秀但因家庭貧苦上不起大學的青年才俊,其實我知道一人富不算富,大家富才算富。

AG壓遊企業創辦伊始,就把愛心貫穿於AG壓遊企業發展的始終,因為AG壓遊也曾經受到過很多之助和幫助,當AG壓遊條件好一些時,AG壓遊首先想到的不是享受,不是亂花錢,而是如何反哺社會,回饋社會,致富思源,富而思進。

 20076月當AG壓遊從報紙上獲悉我市一青年患重病時,在資金極其困難的情況下,公司拿出500現金,及米麵和衣服前去慰問,公司一位大齡員工2007年患病離開了工廠,幾年來公司一直堅持對該員工進行幫扶,2010年春節前夕,公司又專程慰問了召陵區天橋街道的“4050”下崗失業困難的人員,給他們送去了米、麵、油和慰問金,並歡迎他們到公司去工作。

20117月,當AG壓遊聽說《漯河晚報》準備開辦“愛心橋”的欄目,報道優秀大學生的曆經艱難,奮發進取,在高考中獲得優秀成績的事跡時,AG壓遊第一個表示讚成和支持。從報紙上看到了各位同學的克服困難、排除幹擾,小小年紀就經受了生活的磨練,都是很懂事的,很孝順、很有愛心的人,更加堅定了AG壓遊支持的決心,因為AG壓遊的工廠目前也因為國際經濟問題而受到了比較大影響,但是再難AG壓遊也一定要支持他們這些祖國未來建設者,因為他們已經過早地承擔了和他們年齡不相稱負擔。支持祖國未來建設人才,AG壓遊覺得值得,所以當AG壓遊把原本安排員工外出學習培訓的資金拿出來進行捐助時,AG壓遊獲得了工廠的員工的理解和支持。

其實,“人在做,天在看”一直是傳遞在AG壓遊全體AG壓遊人心目中的經營理念,在AG壓遊企業今後的發展中無論是順境或是逆境,AG壓遊都必須保持冷靜、謙虛、平和、永不停息和勇往直前的發展心態,努力把AG壓遊的企業建設成經濟效益與社會效益俱佳的企業,

三、不拋棄、不放棄、不歧視。

2008年以來,國際國內經濟形勢一直起伏不穩,而我公司又是以出口為導向的企業,完全依靠訂單生產,受國際經濟形勢影響比較大,訂單的不穩定直接造成AG壓遊的生產不是很穩定,有時候訂單多,有時候訂單少,但是AG壓遊沒有因為經濟危機辭退一個員工,相反,還吸納了一些就業困難的大學生和“4050”人員,大家抱團取暖,共迎困難、共度時艱,無論多麽艱難,AG壓遊從來沒有拖欠過員工的工資。

為加強公司團隊和文化建設,公司采取了一些溫馨措施,如給員工過生日送蛋糕,實行帶薪休假措施等。由於公司的很多員工是“4050”下崗失業人員,自身家庭條件差,很多人40多了,從來沒有過過生日,連個生日蛋糕也沒有見過。當公司把生日蛋糕送給他們時,有的激動得哭了。

四、狠抓業務學習,加強公司自主創新能力的開發,加大新產品研發,積極爭取國際市場的話語權。

公司自創辦以來,一直很注重企業自身的學習。雖然很多時候,企業的學習效果表現得不是很明顯,但是6年來,AG壓遊公司從來沒有中斷過每月一次的集體學習。我認為:學習,也隻有學習才能使企業持續創新,學習,也隻有學習才能促使一個企業迅速發展,學習也隻有學習才能是一個企業不落伍。一個學習型的企業必定是一個有文化的企業,而一個有文化的企業必定是一個具備強大創新能力的企業,有強大凝聚力的企業和親和力的企業。

公司自創辦以來,一直很重視企業的自主學習,大專以上學曆的管理人員,要製定讀書計劃,企業每年召集全體員工觀看管理學習錄像,如生產管理和績效管理方麵的錄像,不走形式和過程。幾年來,公司購買了一大批圖書,實行管理人員早上讀書計劃,公司所有中高層管理人員和業務人員每天一個小時的讀書時間,讀書後要寫讀書筆記和心得體會。通過企業學習,很多管理人員不僅提高了自身的修養、而且提高了工作管理水平,最重要的是養成自覺讀書的良好習慣,工作間隙讀書、坐在公交車上讀書、睡覺前讀書、等火車或飛機時讀書、坐在火車上或飛機上也讀書。看到這種現象,我堅信AG壓遊的企業一定能在嚴重的經濟危機中生存下來,一定能有美好的發展未來,因為AG壓遊的團隊是一個學習型的團隊,而一個學習型的是一個戰無不勝的團隊。

在產品創新上,公司加大具有自主知識產權產品的研究力度,相繼開發了天然絲瓜絡寵物玩具係列產品,天然絲瓜絡布鞋、天然絲瓜絡透明皂等在絲瓜絡製品行業具有劃時代意義的新產品,其中天然絲瓜絡植物纖維寵物玩具填補了國際寵物玩具市場空白,在絲瓜絡寵物玩具行業,AG壓遊企業在國際寵物玩具市場具有很高的知名度,很強的話語權和定價權,很多到過AG壓遊公司的國外客商對AG壓遊對普通農副產品絲瓜絡的深度研究和開發甚是吃驚,大為讚歎,這對一個內陸的中小企業來講,很不容易,而這一切要歸功於企業多年對學習的重視,對企業創新的重視。

 

AG壓遊AG壓遊人的責任和使命是在創造財富,追求經濟利益的同時,努力成為踐行公益、推動慈善的先鋒和楷模。AG壓遊認為社會責任的高低是評價企業家是否優秀的最終標準。希望AG壓遊漯河的企業家群體在事業取得成功的同時,以實際行動宣揚一種生活方式,倡導一種精神文化,體現了一種理想、信念和精神追求。

 

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